APPLICATION UN MOD LE DE CISIONS DES DONN ES HISTORIQUES W.E SARIS I.N SARIS-GALLHOFER TUDE DE CERTAINES GOCIATIONS DIPLOMATIQUES I10US avait permis de remarquer plusieurs reprises que les négociateurs formulaient leurs décisions une manière rationnelle application une méthode inductive nous semblait par expérience inappropriée pour détecter le raisonnement de la prise de décision Nous pensions par contre il fallait recourir une méthode fournissant un critère externe aide duquel on puisse mettre les données épreuve est pourquoi nous avons eu idée de recourir une étude descriptive de quelques aspects de la préparation de la décision aide un modèle mathématique2 De nombreuses théories de la décision ont été développées par des mathématiciens statisticiens et économètres3 Leur objectif central est la préparation des décisions au sens normatif est-à-dire la formulation de recommandations une manière générale on peut distinguer deux groupes de théories celles qui ont trait aux décisions entraînant des conséquences certaines et celles où les conséquences sont incertaines Dans cette étude nous nous proposons examiner les données aide un modèle qui tient compte de incertitude des conséquences dans les décisions prises Le modèle utilisé indique comment un décideur peut déterminer sa stratégie optimale aide de son estimation subjective des actions dont il dispose des conséquences qui en résultent et des proba bilités et utilités ont pour lui ces événements Le critère de ratio nalité est défini par le choix de la stratégie optimale
Descriptive car la méthode recherche dans quelle mesure les comportements réels peuvent être décrits et prévus elle oppose une méthode normative qui cherche établir des programmes ou faire des recommandations Nous remercions W.M de Pijper Stronkhorst et Mme Wilmès qui ont bien voulu occuper de la révision du texte Nous leur devons mainte observation utile Voir la bibliographie la fin de cet article 501
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