초록
As online communities proliferate, online news sites have received great attention in news media research. Although most of the online news sites provide contents for free, some have adopted the Pay-What-You-Want (PWYW) model by offering a voluntary payment option to the readers. In this study, we investigate the factors which influence subscribers’ voluntary payment behavior on an online news site. Drawing upon both the Stimulus-Organism-Response (SOR) framework and the Elaboration Likelihood Model (ELM), we hypothesize that appreciation has a direct effect on the subscribers’ voluntary payment behavior, whereas central factors (positive emotional content, cognitive content) and peripheral factors (news sharing, news article length) of the news articles have indirect impacts on voluntary payment behavior through the enhanced appreciation. Based on an empirical analysis of 172 news articles from the Korean online news site that adopted the PWYW pricing model (i.e., Ohmynews.com), we find that appreciation plays a critical role in voluntary payment behavior and that peripheral factors have significant impacts on appreciation. However, the impacts of central factors on appreciation are not found. By identifying influencing factors of subscribers’ voluntary payment behavior on online news sites for the first time, this paper suggests a prospective alternative profit model for online news providers faced with fierce competition.
키워드
News Sharing using SNS, Voluntary Payment Behavior, Appreciation, PWYW, SOR Framework, ELM
참고문헌(53)
-
[학술지] 금현수 / 2012 / 지역신문의 지속적 구독의도 및 유료 온라인 뉴스 콘텐츠 이용의도에 관한 연구: 부산 지역 대학생 집단을 중심으로 / 한국언론학보 56 (3) : 134 ~ 160
-
[학술지] 김관규 / 2005 / 수용자 정보 수용에 있어서의 인쇄 신문 뉴스와 인터넷신문 뉴스의 차이 / 한국방송학보 19 (2) : 164 ~ 199
-
[학위논문] 김혜령 / 1995 / 사회사업학 전공 대학생의 이타주의에 관한 연구
-
[학술지] 노승의 / 2013 / 소셜미디어 환경에서 온라인구전(eWOM)에 영향을 미치는 요인 연구 / 지식경영연구 14 (1) : 1 ~ 20
-
[학술지] 최믿음 / 2012 / 대학생들의 종합일간지유료 온라인 뉴스 콘텐츠 이용의도에 관한 연구: 뉴스 콘텐츠 저작권 및 유료화 인식, 뉴스가치평가, 확장된 계획행동이론 변인을 중심으로 / 한국언론학보 56 (1) : 340 ~ 363
-
[단행본] 박성희 / 2004 / 공감학 : 어제와오늘 / 창지사
-
[기타] 박재영 / 2006 / 뉴스 평가 지수 개발을 위한 신문1면 머리기사 분석 / 한국의 뉴스 미디어 : 147 ~ 122
-
[학술지] 박재진 / 2008 / 광고언어에 대한 통시적 분석: 1960년대부터 2000년대까지의 잡지광고를 중심으로 / 광고학연구 19 (4) : 29 ~ 41
-
[학술지] 박찬욱 / 2010 / 콘텐츠 조직화를 통한 e러닝 학습환경 최적화에 관한 연구 / 지식경영연구 11 (1) : 115 ~ 128
-
[학술대회] 배경아 / 2012 / 감정분석을 통한음악 추천 기법 연구 / 한국지능정보시스템학회 학술대회논문집 : 229 ~ 232
-
[학술대회] 성영신 / 2012 / 공감,기부의 시작 / 한국소비자학회 학술대회 : 173 ~ 178
-
[학술지] 오수정 / 2008 / 언론수용자 의식조사 / 신문과 방송 : 146 ~ 149
-
[학술지] 이창환 / 2005 / 언어적 특성을 이용한 '심리학적 한국어 글분석 프로그램(KLIWC)'의 개발과정에 대한 고찰 / 인지과학 16 (2) : 93 ~ 121
-
[학술지] 이수정 / 2012 / 기업의 사회적 책임 활동에 대한 정당성 인식이 종업원의 조직시민행동에 미치는 영향에 관한 연구: CEO의 비전적 리더십의 조절효과를 중심으로 / 지식경영연구 13 (4) : 31 ~ 54
-
[학술대회] 이완수 / 2010 / 연합뉴스의 국내뉴스 서비스 강화를 위한 방안 / 한국언론학회 심포지움 및 세미나 : 55 ~ 74
-
[학술지] 이재신 / 2011 / 보도사진 속 감정과 댓글이 공감을 통해 태도와 의도에 미치는 영향 / 미디어 경제와 문화 9 (1) : 135 ~ 170
-
[학술지] 이정기 / 2012 / 대학생들의 신문 이용동기와 기술수용모델 변인이 유료 모바일 뉴스 콘텐츠 수용의도에 미치는 영향 / 미디어 경제와 문화 10 (3) : 129 ~ 172
-
[학술지] 이정화 / 2010 / 심리치료과정 분석 도구로서 K-LIWC과 통찰수준 및 감정표현 분류척도의 비교 연구 / 한국심리학회지 임상 29 (4) : 1009 ~ 1028
-
[학술지] 이지원 / 2011 / SNS상의 콘텐츠품질이 사용자의 수용태도와 구전활동에 미치는 영향 / 지식경영연구 12 (5) : 1 ~ 10
-
[학술대회] 이지은 / 2012 / 소셜미디어 이용 목적에 따른 이용자의 상호작용 경험에관한 연구 / 한국 HCI학회 학술대회 : 528 ~ 531
-
[학술지] 양정애 / 2012 / 온라인 환경에서의 뉴스프레임 형성: 뉴스 토픽과 작성자에 따른 차이 / 한국언론학보 56 (1) : 264 ~ 288
-
[학술대회] 임종섭 / 2012 / 디지털미디어생태계에서 디지털 뉴스 콘텐츠의 유료화방안에 관한 통합 연구 / 한국언론학회 학술대회발표논문집 : 32 ~ 34
-
[학술대회] 정도성 / 2011 / 효과적인 정보전달을 지원하는 스마트 리트윗의 설계 / 한국해양정보통신학회2011년도 춘계학술대회 2011 : 252 ~ 255
-
[학술지] 진창현 / 2011 / 소셜 미디어의 수용결정요인에 대한 연구* -자기효능감, 자기표현, 사회문화적 영향을 중심으로- / 산업경제연구 24 (3) : 1295 ~ 1321
-
[단행본] 최민재 / 2011 / 스마트 미디어 환경과 뉴스 콘텐츠 / 한국언론진흥재단
-
[보고서] 한국언론진흥재단 / 2011 / 2011년 언론수요자 의식조사
-
[학술지] 홍삼열 / 2012 / 소셜네트워크서비스 사용자 접속요인 비교분석: 트위터, 페이스북, 카카오스토리를 중심으로 / 인터넷정보학회논문지 13 (6) : 9 ~ 16
-
[학술지] Arora, R. / 1982 / Validation of an SORModel for Situation, Enduring, andResponse Components of Involvement / Journal of Marketing Research 19 : 505 ~ 516
-
[단행본] Bagozzi, R. P. / 1986 / Principles ofMarketing Management / Science ResearchAssociates
-
[단행본] Chin, W. W. / 1998 / The Partial LeastSquares Approach for Structural EquationModeling, In Modern Methods for Business Research / Lawrence Erlbaum Associates : 295 ~ 336
-
[학술지] Chyi, H. I. / 2005 / Willingness to Pay forOnline News: An Empirical Study on theViability of the Subscription Model / Journal of Media Economics 18 (2) : 131 ~ 142
-
[학술지] Davis, M. H. / 1980 / A MultidimensionalApproach to Individual Differences inEmpathy / JSAS Catalog of SelectedDocuments in Psychology 10 : 85
-
[학술지] De Waal, F. B. / 2008 / Putting theAltruism Back into Altruism: TheEvolution of Empathy / Annu. Rev.Psychol 59 : 279 ~ 300
-
[단행본] De Waal, F. B. / 1996 / Good Natured: The Origins of Right andWrong in Humans and Other Animals / Harvard University Press
-
[학술지] Duan, C / 1996 / TheCurrent State of Empathy Research / Journal of Counseling Psychology 43 (3) : 261 ~ 274
-
[학술지] Garas, A. / 2012 / EmotionalPersistence in Online ChattingCommunities / Scientific Reports 2
-
[학술대회] Garcia, D. / 2011 / Emotions in Product Reviews-Empiricsand Models / Proceeding of 2011 IEEE InternationalConference on Privacy, Security, Risk,and Trust, and IEEE InternationalConference on Social Computing,PASSAT/Socialcom : 483 ~ 488
-
[단행본] Graber, D. A. / 1988 / Processing theNews: How People Tame the InformationTide / Longman
-
[단행본] Hair, J. F. / 1998 / MultivariateData Analysis / Prentice Hall
-
[학술지] Hatfield, E. / 1993 / Emotional Contagion / Current Directions in PsychologicalScience 2 (3) : 96 ~ 99
-
[학술지] Howard, D. J. / 2001 / Emotional Contagion Effects on ProductAttitudes / Journal of Consumer Research 28 (2) : 189 ~ 201
-
[단행본] Izard, C. E. / 1991 / The Psychology ofEmotions / Plenum
-
[학술대회] Johnson, J. W / 2011 / Reference Price Anchors inPay-What-You-Want Pricing: How DoConsumers Choose What to Pay / AIMAC2011
-
[학술지] Kim, J. -Y. / 2009 / Pay What You Want: A NewParticipative Pricing Mechanism / Journalof Marketing 73 (1) : 44 ~ 58
-
[학술지] Massey, B. L. / 1999 / Interactive' Online Journalism at English- Language Web Newspapers in Asia: ADependency Theory Analysis / International Communication Gazette 61 (6) : 523 ~ 538
-
[학술지] Pennebaker, J. W. / 2003 / PsychologicalAspects of Natural Language Use: OurWords, Our Selves / Annual Review ofPsychology 54 (1) : 547 ~ 577
-
[단행본] Petty, R. E. / 1986 / Communication and persuasion: Centraland Peripheral Routes to AttitudeChange / Springer-Verlag
-
[학술지] Plummer, J. T. / 1971 / A TheoreticalView of Advertising Communication / Journal of Communication 21 (4) : 315 ~ 325
-
[단행본] Plutchik, R. / 2003 / Emotions and Life:Perspectives from Psychology, Biology,and Evolution / American PsychologicalAssociation
-
[학술지] Preston, S. D. / 2002 / Empathy: Its Ultimate and ProximateBases / Behavioral and Brain Sciences 25 (1) : 1 ~ 20
-
[단행본] Riffe, D. / 2005 / Analyzing Media Messages: UsingQuantitative Content Analysis inResearch / Psychology Press
-
[학술지] Shapiro, S. / 2002 / Understanding Program-Induced Mood Effects: Decoupling Arousalfrom Valence / Journal of Advertising 31 (4) : 15 ~ 26
-
[학술지] Shaver, K. G / 1991 / Person, Process, Choice, The Psychologyof New Venture Creation, Entrepreneurship, Theory / Entrepreneurship, Theory, and Practice 16 (2) : 23 ~ 45