Literaturverzeichnis
Backhaus, Klaus (1989): Zulieferer-Marketing, Schnittstellenmanagement zwischen Lieferant und Kunden, in: Specht, Günter (Hrsg.; 1989) Marketing-Schnittstellen: Herausforderungen für das Management, Stuttgart 1989, S.287–304.
Backhaus, Klaus (1990): Investitionsgütermarkteting, 2. Auflage, München 1990.
Becker, Jochen (1988): Marketingkonzeption, 2., verbesserte und wesentlich erweiterte Auflage, München 1988.
Engelhardt, Werner H. (1976): Mehrstufige Absatzstrategien, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung — Kontaktstudium, 28.Jg. 1976, S.175–181.
Engelhardt, Werner H./Günter, Bernd (1981): Investitionsgüter-Marketing, Stuttgart, Berlin, Köln, Mainz 1981.
Kolb, Heinrich L (1988): Marketing für Zulieferunternehmen. Eine Untersuchung auf typologischer Grundlage, Diss., Frankfurt am Main, Bern, New York, Paris 1988.
Meffert, Heribert/Walters, Michael (1984): Anpassung des absatzpolitischen Instrumentariums in stagnierenden und schrumpfenden Märkten, in: Staehle, W.H./Stoll. E. (Hrsg.; 1984) Betriebswirtschaftliche Beiträge zur Bewältigung der ökonomischen Krise, Wiesbaden 1984, S.141–160.
Meffert, Heribert (1985): Wettbewerbsorientiertes Marketing im Zeichen schrumpfender und stagnierender Märkte, in: Baffée, H./ Wiedmann, K.- P. (Hrsg.; 1985) Strategisches Marketing, Stuttgart 1985, S.475–491.
Meffert, Heribert (1988): Strategische Untemehrnensführung und Marketing, Beiträge zur marktorientierten Unternehmenspolitik, Wiesbaden 1988.
Müller, Marcus E. (1992a): Wie steht’s mit Partnerschaft und Marktmacht?, in: Beschaffung aktuell, o.Jg. 1992, Nr.3, S.23–28.
Müller, Marcus E. (1992b): Das strategische Umfeld von Zulieferunternehmen, in: Der Markt, 1992, Heft 4, S.172–187.
Porter, Michael E. (1985): Wettbewerbsstrategie, Frankfurt/Main 1985.
Porter, Michael E. (1986): Wettbewerbsvorteile, Spitzenleistungen erreichen und behaupten, Frankfurt/Main 1986.
Robinson, Patrick J./Faris. Charles W./Wind, Yoram (1967): Industrial Buying and Creative Marketing, Boston 1967.
Rudolph, Michael (1988): Marketing bei mehrstufigen Absatzmärkten, in: Thexis. 5. Jg. 1988, Heft 2, S.34–37.
Rudolph, Michael (1989): Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe -Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen, Diss., Frankfurt am Main, Bern, New York, Paris 1989.
Schildbach, Oliver (1985): Beschaffungsverhaften von Abnehmern der Zulieferindustrie, Diss., Darmstadt 1985.
Schneider, Dieter J. G. (1986): Ein Wettbewerbskonzept für den Handel mit Werkzeugmaschinen und Werkzeugen, in: Thexis, 3.Jg. 1986, Nr.1, S.48- 52.
Webster, Frederick E Jr./Wind, Yoram (1972a): A General Model of Organizational Buying Behavior, in: Journal of Marketing, Vol 36, 1972, No 2, S. 12–19.
Webster, Frederick E. Jr. Wind, Yoram (1972b): Organizational Buying Behavior, Englewood Cliffs, New Jersey 1972.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Müller, M.E. Ansatzpunkte für ein Zuliefer-Marketing. Journal für Marketing 32, 22–35 (1993). https://doi.org/10.1007/BF03031906
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/BF03031906