Zusammenfassung
Internationale Marktsegmentierung ist sicherlich kein neues Phänomen, aber eine wertvolle Marketingtechnik, die vermehrt Anwendung findet. Kotler und Armstrong (1991) beschreiben den Marketingprozess in drei zentralen Schritten: Segmentation, Targeting,Positioning (Marktsegmentierung, Zielmarktfestlegung und Positionierung). Diese Sichtweise findet weitreichende Verwendung in Theorie und Praxis und ist als STP Marketing bekannt. Dabei ist die Marktsegmentierung die Basis für die Zielmarktfestlegung und diese wiederum Basis für eine klare, relevante und differenzierte Positionierung. Mithilfe einer Segmentierung können Marketingmaßnahmen wie z. B. die Allokation von Vertriebsressourcen gezielter auf einzelne Zielgruppen ausgerichtet werden.
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Kuntkes, J. (2012). Internationale Marktsegmentierung. In: Binckebanck, L., Belz, C. (eds) Internationaler Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_9
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