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Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Wachstum sichern mit innovativen Strategien

  • Book
  • © 2022

Overview

Authors:
  1. Alexander Nowroth

    1. Lebenswerk Consulting Group, Düsseldorf, Deutschland

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  • Praktischer Leitfaden für Wachstum und Transformation in der Logistikbranche
  • Verbindet Logistik- und Vertriebs-Know-how
  • Mit Best-Practice-Beispielen und zahlreichen Umsetzungstipps

  • 5281 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
    Download chapter PDF

  2. Aufruhr in der Logistik- und Vertriebswelt: Fünf Trends, die Sie kennen müssen!

    • Alexander Nowroth
    Pages 1-18

  3. Die wichtigsten Akteure und Geschäftsmodelle im Überblick

    • Alexander Nowroth
    Pages 19-64

  4. Vertriebsführung: Ein Leitfaden zur Schaffung einer langfristigen Performancekultur

    • Alexander Nowroth
    Pages 65-91

  5. Wie Sie Talente gewinnen und im Unternehmen halten

    • Alexander Nowroth
    Pages 93-122

  6. Cross-Selling und versteckte Kundenbedürfnisse – der Vertriebsturbo

    • Alexander Nowroth
    Pages 123-165
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Keywords

About this book

Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können. Die Logistikindustrie verändert sich rasant, und in dieser mit am härtesten umkämpften Branche tragen überwiegend stationär geprägte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade während der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Maße oder riskieren sogar ihr Fortbestehen.

Der Autor erläutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren können und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen und langfristig zu binden.

Reviews

“… Dem Autor gelingt es im Buch, die Logistikbranche spannend und mit konkreten Praxistipps im Blick auf die Vertriebsarbeit zu analysieren und zugleich die modernen Anforderungen an Vertriebe der Branche darzustellen.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)



Authors and Affiliations

  • Lebenswerk Consulting Group, Düsseldorf, Deutschland

    Alexander Nowroth

About the author

Alexander Nowroth ist Managing Partner der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurück, die ihn u.a. bei den Unternehmen Maersk Line, DB Schenker und Dachser in leitende Positionen in Deutschland, Südafrika sowie Australien geführt hat. Seit ca. fünf Jahren berät er namhafte Konzerne und Mittelständler, u.a. Imperial Logistics, cargo-partner, Saint-Gobain und Schaeffler, bei der Schaffung und Etablierung von hochperformanten Vertriebsorganisationen. Ferner beschäftigt er sich mit innovativen digitalen Geschäftsmodellen und Strategien, mit denen Logistikdienstleister ihre Wettbewerbsstärke deutlich verbessern können. Neben seiner Beratungstätigkeit ist Alexander Nowroth als Gastdozent für ein Executive-MBA-Programm tätig und hat einen Sitz im Beirat der Fontys Venlo University of Applied Sciences. Er veröffentlicht regelmäßig Fachartikel und Podcasts, so auch in der „Deutschen Verkehrs-Zeitung“, in den Publikationen der Bundesvereinigung Logistik (BVL) e.V. und des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. Darüber hinaus ist er ein gefragter Speaker.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

  • Book Subtitle: Wachstum sichern mit innovativen Strategien

  • Authors: Alexander Nowroth

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37453-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-37452-5Published: 31 August 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-37453-2Published: 30 August 2022

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 165

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations, 27 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Logistics, Marketing

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