Zusammenfassung
Die Dialogkunst erhebt das Verhandeln aus der taktischen Sichtweise heraus zu einer kreativen Kunstform. Es geht dabei nicht nur um gute Argumentation – Verhandeln ist mehr. Es erfordert die grundsätzliche Fähigkeit, sich in die Sichtweisen der Verhandlungspartner und in jene Ihrer eigenen Teamkollegen hineinzuversetzen und diese Perspektiven mit Ihrer eigenen im Hinblick auf das Verhandlungsziel zu verbinden.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2016). Dialogkunst. In: Deal Resulting. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_11
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_11
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-14119-6
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