Zusammenfassung
Im Mittelpunkt dieser Arbeit steht der als „Pay-What-You-Want“ (PWYW) bezeichnete partizipative Preismechanismus. PWYW gibt dem Käufer die vollständige Entscheidungskompetenz über den Endpreis und verleiht dem Preismodell damit einen innovativen Charakter (Kim, Natter und Spann 2009, 44-45). Da jeder Käufer einen persönlichen monetären Betrag angeben kann, den er bereit ist freiwillig für die angebotene Leistung zu zahlen, ergeben sich automatisch differenzierte Preise (Hui und Lihua 2011, 2; Völckner 2006a, 137). Aufgrund der Berücksichtigung individueller Zahlungsbereitschaften ist davon auszugehen, dass PWYW seitens der Konsumenten als vorteilhaft wahrgenommen wird (Kim, Natter und Spann 2010a, 148).
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Gahler, M. (2016). Relevanz und Zielsetzung der Arbeit. In: Pay-What-You-Want im Internet. BestMasters. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12201-0_1
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