Zusammenfassung
Viele Verkäufer verwechseln „Verkaufen an Kunden“ mit „Überreden von Kunden“. Ein intensiver Wortschwall fällt über die Kunden her — und dennoch wird die Erfolgswahrscheinlichkeit dadurch nicht gesteigert. Der Kunde ist eher überfordert und steigt aus dem Beratungs- und Verkaufsgespräch aus : „Das überlege ich mir noch einmal“ oder „Ich melde mich dann wieder bei Ihnen“.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Verkaufen Sie mit Stift und Papier. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_47
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_47
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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