Zusammenfassung
Prospekte helfen Ihnen, Ihr Angebot überzeugender zu präsentieren. Die verbale Präsentation wird optisch unterstützt und damit wird mehr an Information vom Kunden aufgenommen und behalten. Trotz dieser Vorteile werden Prospekte im Verkaufsgespräch nur spärlich eingesetzt. Untersuchungen über Testkäufer haben ergeben, dass nur in etwa 40 Prozent der Kundengespräche Prospekte zur Präsentation des Angebotes eingesetzt wurden.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Wofür haben Sie Prospekte?. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_46
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_46
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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