Zusammenfassung
Eine Tendenz verstärkt sich immer mehr bei Branchen mit beratungsintensiven Waren und Dienstleistungen: Der eigentliche Verkauf wird durch gezielte Maßnahmen des Nachverkaufens ergänzt und verstärkt. Die Botschaft an den Kunden lautet
„Wir wollen Ihnen nicht nur etwas verkaufen, wir wollen auch nach dem Verkauf oder Vertragsabschluss weiter für Sie da sein!“
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Nachverkauf — den Kunden nach dem Verkaufen noch einmal überzeugen!. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_16
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Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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