Zusammenfassung
Gegen Jahresende kommt üblicherweise die Zeit, in der mit den Vertriebseinheiten (zum Beispiel Marktbereichen, Geschäftsstellen, Betreuungsgruppen usw.) die Verkaufsziele für das nächste Jahr vereinbart oder vorgegeben werden. Die Aufgabe von dezentralen Führungskräften ist, diese Ziele ebenso mit den Mitarbeitern abzusprechen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Rights and permissions
Copyright information
© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Wenn die Ziele für das nächste Jahr fixiert sind, dann ist alles in Ordnung!. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_134
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_134
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
eBook Packages: Springer Book Archive