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Preisverhandlungen

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Handbuch Industriegütermarketing

Zusammenfassung

Ein zentrales Vermarktungsmerkmal vieler Industriegüter ist darin zu sehen, dass ihr Verkaufspreis nicht einseitig durch den Hersteller festgesetzt wird, sondern sich als Ergebnis von Preisverhandlungen bildet (Atkin/Skinner, 1975). Grundsätzlich zu unterscheiden ist dabei zwischen Preisverhandlungen, die unter Beteiligung verschiedener Marktseiten (Anbieter, Nachfrager) stattfinden, und solchen, die innerhalb einer Marktseite (vor allem Anbieter, Anbieter) vonstatten gehen.

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Authors and Affiliations

  1. Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    Prof. Dr. Markus Voeth (Inhaber Lehrstuhls für Marketing)

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  1. Prof. Dr. Markus Voeth
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  2. Dipl. oec. Christina Rabe
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Editors and Affiliations

  1. Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  2. Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  3. Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    Markus Voeth (Inhaber des Lehrstuhls) (Inhaber des Lehrstuhls)

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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

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Voeth, M., Rabe, C. (2004). Preisverhandlungen. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Industriegütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_39

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_39

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