Zusammenfassung
Eine überdurchschnittliche Umsatz- und Gewinnerzielung ist davon abhängig, ob die Kundenkontakte intensiviert oder erneuert werden und das Produkt-portfolio die Marktbedürfnisse trifft. Jeder Vertriebsmitarbeiter — vom Vorstand bis zum Außendienst — muss daher neue Trends erkennen, um seinen persönlichen und den unternehmerischen Erfolg künftig zu sichern.
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Literatur
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Pufahl, M., Happe, G. (2004). Aktuelle Trends im Vertrieb. In: Innovatives Vertriebsmanagement. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90455-3_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90455-3_2
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