Skip to main content
SpringerLink
Log in

Entwicklungslinien der Marketingorganisation

Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe

  • Chapter
Marketing

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 49.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Albach, H. (1989), Innovationsstrategien zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr. 12, 1338–1352.

    Google Scholar 

  • Alewell, K. (1980), Absatzorganisation, in: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation. 2. Aufl. Stuttgart 1980, Sp. 30–41.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K., Erichson, B., Plinke, W., Weiber, R. (1994), Multivariate Analysemethoden, Eine anwendungsorientierte Einführung, 7. Aufl., Berlin.

    Google Scholar 

  • Becker, J. (1993), Marketing-Konzeption. 5. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Belz, Ch.. Senn, Ch. (1995), Richtig umgehen mit den Schlüsselkunden, in: Harvard Business Manager Nr. 2, 45–54.

    Google Scholar 

  • Berndt, R. (1991), Marketing 3, Marketing-Management, Berlin.

    Google Scholar 

  • Brockhoff, K. (1989), Schnittstellenmanagement, Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Carmines, E., Zeller, R. (1979), Reliability and Validity Assessment, Newbury Park.

    Google Scholar 

  • Cespedes, F. (1993), Coordinating Sales and Marketing in Consumer Goods Firms, in: Journal of Consumer Marketing, Nr. 2, 37–55.

    Google Scholar 

  • Child, J. (1972). Organization Structure and Strategies of Control: A Replication of the Aston Study, in: Administrative Science Quarterly, 163–177.

    Google Scholar 

  • Coenenberg, A., Prillmann, M. (1995), Erfolgswirkungen der Variantenvielfalt und Variantenmanagement, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaftslehre, Nr. 11, 1231–1253.

    Google Scholar 

  • Crittenden, V. (1992), Close the Marketing/Manufacturing Gap, in: Sloan Management Review. Spring, 41–52.

    Google Scholar 

  • Dastmalchian. A., Boag. D. (1988), The Influence of Market Environments on Design and Performance of Marketing Departments, in: Canadian Journal of Administrative Sciences, Nr. 1, 26–35.

    Google Scholar 

  • Dastmalchian, A.. Boag, D. (1990), Environmental Dependence and Departmental Structure: Case of the Marketing Function, in: Human Relations, Nr. 12, 1257–1276.

    Google Scholar 

  • Diller, H. (1991), Entwicklungstrends und Forschungsfelder der Marketingorganisation, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, Nr. 3, 156–163.

    Google Scholar 

  • Diller. H. (1992). Marketingorganisation, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens Großes Marketinglexikon, München, 691–692.

    Google Scholar 

  • Diller, H., Gaitanides, M. (1989), Vertriebsorganisation und handelsorientiertes Marketing, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr. 6, 589–607.

    Google Scholar 

  • Droege, W. (1994), Den Weg für die Zukunft freimachen, in: Absatzwirtschaft, Nr. 5, 58–65. Elsik, W. (1996). Prozeßorganisation im Marketing, Marktforschung und Management, Nr. 1, 22–29.

    Google Scholar 

  • Eschner. K.. Nestler, A. (1994). Strategische Neuorientierung und Prozeßoptimierung bei der Allianz-Versicherungs-AG, in: Frese, E., Maly, W. (Hrsg.), Organisationsstrategien zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit, Düsseldorf, 33–45.

    Google Scholar 

  • Frese. E. (1993), Grundlagen der Organisation: Konzept—Prinzipien—Strukturen, 5. Aufl., Wiesbaden.

    Book  Google Scholar 

  • Frese, E., Beecken, T., Engels, M., Lehmann, P., Theuvsen, L. (1995), Nach der Restrukturierungswelle, in: Die Unternehmung, Nr. 5, 293–319.

    Google Scholar 

  • Frese, E., von Werder. A. (1993), Zentralbereiche–Organisatorische Formen und Effizienzbeurteilung, in: Frese, E., von Werder, A., Maly, W. (Hrsg.), Zentralbereiche, Theoretische Grundlagen und praktische Erfahrungen, Stuttgart, 1–50.

    Google Scholar 

  • Gaitanides. M. (1992), Ablauforganisation, in: Frese, E. (Hrsg.), Handwörterbuch der Organisation, 3. Aufl., Stuttgart, 1–18.

    Google Scholar 

  • Gaitanides, M., Diller, H. (1989), Großkundenmanagement — Überlegungen und Befunde zur organisatorischen Gestaltung und Effizienz, in: Die Betriebswirtschaft, Nr. 2, 185–197.

    Google Scholar 

  • Gaitanides, M., Scholz, R., Vrohlings, A., Raster, M. (1994), Prozeßmanagement, Konzepte, Umsetzungen und Erfahrungen des Reengineering, München.

    Google Scholar 

  • Gruner, Kai (1996), Die Beschleunigung von Marktprozessen, Modellgestützte Analyse von Einflußfaktoren und Auswirkungen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Gruner, Kjell, Garbe, B., Homburg, Ch. (1996), Produkt-und Key-Account-Management als objektorientierte Formen der Marketingorganisation, erscheint in: Die Betriebswirtschaft.

    Google Scholar 

  • Gupta, A., Wilemon, D. (1988), The Creditibility-Cooperation Connection at the R&D-Marketing Interface, in: Journal of Product Innovation Management, 20–31.

    Google Scholar 

  • Hammer, M., Champy, J. (1993), Reengineering the Corporation, New York.

    Google Scholar 

  • Hartung, J., Elpelt, B. (1989) Multivariate Statistik, 3. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Heppner, K. (1995), Dominanz der Prozeßperspektive: Über Abteilungen hinweg, in: Frese, E. (Hrsg.), Dynamisierung der Organisation–Markt und Mitarbeiter als treibende Kräfte, Arbeitsbericht des Organisationsseminars Universität zu Köln, Köln, 7–38.

    Google Scholar 

  • Hise, R., O’Neal, L., Parasuraman, A., McNeal, J. (1990), Marketing/R&D Interaction in New Product Development: Implications for New Product Success Rates, in: Journal of Product Innovation Management, 142–155.

    Google Scholar 

  • Homburg, Ch. (1995), Kundennähe von Industriegüterunternehmen, Konzeption — Erfolgsauswirkungen — Determinanten, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Homburg, Ch., Giering, A. (1996), Konzeptualisierung und Operationalisierung komplexer Konstrukte, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, Nr. I, 5–24.

    Google Scholar 

  • Hungenberg, H. (1995), Zentralisation und Dezentralisation, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Hüttel, K. (1989), Rosige Zeiten für Produktmanager, in: Harvardmanager, Nr. 1,48–55. Kaminske, G., Hermann. T. (1995), Reengineering versus Prozeßmanagement, Zeitschrift Führung und Organisation, Nr. 3, 142–148.

    Google Scholar 

  • Kieser, A., Fleischer, M., Röber, M. (1977), Die Struktur von Marketingentscheidungsprozessen, in: Die Betriebswirtschaft, Nr. 3, 417–432.

    Google Scholar 

  • Kieser, A., Kubicek, H. (1992), Organisation. 3. Aufl. Berlin/New York 1992.

    Google Scholar 

  • Köhler, R. (1981): Unternehmenssituation, Organisationsstruktur und Planungsverhalten, in: Bergner, H. (Hrsg.): Planung und Rechnungswesen in der Betriebswirtschaftslehre, Berlin, 243–281.

    Google Scholar 

  • Köhler, R. (1992), Absatzorganisation, in: Frese, E. (Hrsg.), Handwörterbuch der Organisation, 3. Aufl.. Stuttgart, Sp. 34–56.

    Google Scholar 

  • Köhler, R. (1995), Marketingorganisation, in: Tietz, B., Köhler, R., Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1636–1653.

    Google Scholar 

  • Köhler, R., Tebbe, K., Uebele, H. (1983), Objektorientierte Organisationsformen im Absatzbereich von Industrieunternehmen — Ergebnisse empirischer Studien, Institut für Markt-und Distributionsforschung, Köln.

    Google Scholar 

  • Kotler, P., Bliemel, F. (1995), Marketing-Management, 8. Aufl., Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Kreisel, H. (1995), Zentralbereiche auf dem Prüfstand: Zurück in die Linie!, in: Frese, E. (Hrsg.), Dynamisierung der Organisation–Markt und Mitarbeiter als treibende Kräfte, Arbeitsbericht des Organisationsseminars Universität zu Köln, Köln, 147–167.

    Google Scholar 

  • Krüger, W., von Werder, A. (1995), Zentralbereiche als Auslaufmodell?, Gestaltungsmuster und Entwicklungstrends der Organisation von Teilfunktionen in der Unternehnungspraxis, in: Zeitschrift für Führung und Organisation, Nr. 1, 6–17.

    Google Scholar 

  • Kubicek, H., Welter, G. (1985), Messung der Organisationsstruktur, Eine Dokumentation von Instrumenten zur quantitativen Erfassung von Organisationsstrukturen, Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Kurt Salmon Associates, Inc. (1993), Efficient Customer Response, Washington.

    Google Scholar 

  • Lehmann, P. (1995), Kunde und Produkt im Mittelpunkt: Eine Gratwanderung, in: Frese, E. (Hrsg.), Dynamisierung der Organisation–Markt und Mitarbeiter als treibende Kräfte, Arbeitsbericht des Organisationsseminars Universität zu Köln, Köln, 81–115.

    Google Scholar 

  • Lochstampfer, P. (1980), Funktionale Organisation. in: Grochla, E. (Hrsg.): Handwörterbuch der Organisation, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 756–766.

    Google Scholar 

  • Lucke, K. (1977): Wachablösung: Markt-statt Produktmanagement, in: Absatzwirtschaft Nr. 11, 62–68.

    Google Scholar 

  • Mansfield, R., Todd, D., Wheeler, J. (1980), Structural Implications of the Company-Customer Interface, in: The Journal of Management Studies, Nr. 1, 19–33.

    Google Scholar 

  • McGrath, R., Tsai, M.-H., Venkatraman, S., MacMillan, I. (1996), Innovation, Competitive Advantage and Rent: A Model and Test, in: Management Science, Nr. 3, 389–403.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1986), Marketing: Grundlagen der Absatzpolitik, 7. Aufl., Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1992), Kundenmanagement, Organisation des, in: Frese, E. (Hrsg.), Handwörterbuch der Organisation, Stuttgart, Sp. 1215–1228.

    Google Scholar 

  • Nonaka, I., Nicosia, F. (1979), Marketing Management, Its Environment, and Information Processing: A Problem of Organizational Design, in: Journal of Business Reseach, Nr. 4, 277–300.

    Google Scholar 

  • Norusis, M. (1993), SPSS for Windows, Professional Statistics, Release 6.0, Chicago. Nunnally, J. (1978), Psychometric Theory, 2. Aufl., New York.

    Google Scholar 

  • Picot, A., Böhme, M. (1995), Zum Stand der prozeßorientierten Unternehmensgestaltung in Deutschland, in: Nippa, M., Picot, A. (Hrsg.), Prozeßmanagement und Reengineering, Frankfurt, 227–247.

    Google Scholar 

  • Picot, A., Franck, E. (1995), Prozeßorganisation, Eine Bewertung der neuen Ansätze aus Sicht der Organisationslehre, in: Nippa, M., Picot, A. (Hrsg.), Prozeßmanagement und Reengineering, Frankfurt, 13–38.

    Google Scholar 

  • Pugh, D. (1970), The Structure of the Marketing Specialisms in their Context, in: British Journal of Marketing, Summer, 98–105.

    Google Scholar 

  • Rathnow, P. (1993), Integriertes Variantenmanagement, Göttingen.

    Google Scholar 

  • Reiß, M. (1992), Integriertes Projekt-, Produkt-und Prozeßmanagement, in: Zeitschrift für Führung und Organisation, 1, 25–31.

    Google Scholar 

  • Ruekert, R.. Walker, O. (1987), Interactions Between Marketing and R&D Department in Implementing Different Strategies, in: Strategic Management Journal, Nr. 8, 233–248.

    Google Scholar 

  • Ruekert, R., Walker, O.. Roering. K. (1985), The Organization of Marketing Activities: A Contingency Theory of Structure and Performance, in: Journal of Marketing, Winter, 13–25.

    Google Scholar 

  • Scheuch. F. (1987), Marketing. 2. Aufl.. München.

    Google Scholar 

  • Schuh. A.. Dohrau, N. (1995), Product-Management im Wandel? Eine Untersuchung des gegenwärtigen Zustandes und aktueller Entwicklungen in der österreichischen Konsumgüterindustrie. in: Der Markt, Nr. 2, 84–94.

    Google Scholar 

  • Simon, H.. Tacke. G. (1990), Marketing bringt die Organisationsevolution, in: Thexis, Nr. 1, 26–28. Souder, W. (1988). Managing Relations Between R&D and Marketing in New Product Development Projects, in: Journal of Product Innovation Management, March, 6–19.

    Google Scholar 

  • Tietz. B. (1995), Efficient Customer Response, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Nr. 10, 529–538.

    Google Scholar 

  • Tull, D., Cooley, B., Philips Jr., M., Watkins, H. (1991), The Organization of Marketing Activities of American Manufacturers, Working Paper Marketing Science Institute, Report Nr. 91–126, Cambridge, Massachusetts.

    Google Scholar 

  • Urban, G., Hauser, J. (1980), Design and Marketing of New Products, Englewood Cliffs.

    Google Scholar 

  • Waragai, T. (1989), Der Einfluß von Reorganisation auf die Unternehmensentwicklung — Eine ökonometrische Analyse, in: Albach, H. (Hrsg.). Organisation, Mikroökonomische Theorie und ihre Anwendung, Wiesbaden, 209–228.

    Chapter  Google Scholar 

  • Wichman, W. (1984): Product Management: Lessons from the Package Goods Industry, in: Journal of Retail Banking, Nr. 4, 27–34.

    Google Scholar 

  • Wildemann, H. (1990), Das Just-in-time-Konzept — Produktion und Zulieferung auf Abruf, 2. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Wind, Y., Mahajan, V., Swire, D. (1983): An Empirical Comparison of Standardized Portfolio Models, in: Journal of Marketing, Spring, 89–99.

    Google Scholar 

  • Zenor, M., Zerrillo,P. (1995), Category Management and its Applicability to Business Markets: Issues and Outlook, ISBM Report 17 — 1995, University Park.

    Google Scholar 

  • Zentes, J. (1988), Grundbegriffe des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. WHU (Wissenschaftliche Hochschule für Unternehmensführung), Otto-BeisheimHochschule, Burgplatz 2, 56179, Vallendar, Deutschland

    Univ.-Prof. Dr. Christian Homburg (Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing)

  2. R&T Recycling GmbH, Mainz, Deutschland

    Dipl.-Kfm. Gregor Hocke (Assistent der Vertriebsleitung)

Authors
  1. Univ.-Prof. Dr. Christian Homburg
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Kjell Gruner
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Dipl.-Kfm. Gregor Hocke
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Horst Albach

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1997 Gabler-Verlag

About this chapter

Cite this chapter

Homburg, C., Gruner, K., Hocke, G. (1997). Entwicklungslinien der Marketingorganisation. In: Albach, H. (eds) Marketing. Zeitschrift für Betriebswirtschaft : ZfB-Ergänzungshefte. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-86607-3_5

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-86607-3_5

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-13952-6

  • Online ISBN: 978-3-322-86607-3

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation